【多分不要】新・平森塾特別なご案内

広島県福山市でたいよう整骨院を経営してます奥野充喜と申します。

1店舗で施術者4名で従業員は約10名ほどで、院の売上規模は月商500万ちょっとです。

売上の柱を作りたいけどどうしようか、スタッフの1人生産性をあげたいけどどうしようかと悩んでいたときに平森先生と出会いました。

学ぶ前は物販の導入自体が全く分からず、平森先生のお話を聞いてると「接骨院でここまで物販に取り組んで成功してる人がいるんだ！」と衝撃を受けました。

どうしても「物販＝売り込み」というイメージが強く、「物販は営業しないと売れない！」と思ってましたが、実際は栄養指導の先にたまたま物販があるんだと痛感しました。

物販を導入したことによって売上はもちろんのこと、患者様に対してめちゃくちゃ指導する範囲が広がったので、クチコミにも繋がったり、施術だけでは限界のあった自律神経失調症にも効果が出てきてます。

物販を取り入れ始めたばかりなので、物販だけでの売上は月商20〜30万ほどなんですが、この先右肩上がりになるのは見えてますので、これはやらない理由はないと思います！

葉山一色鍼灸接骨院グループ代表の関野健太郎と申します。今は神奈川県に店舗展開をしており、葉山一色鍼灸接骨院グループとして4店舗、やわらグループとして6店舗展開してます。売上は葉山一色グループ直営4店舗で3億8千万くらい。

やわらグループは、月商400万円程の店舗が4店舗、月商100～200万円の店舗が2店舗です。

ある研究会後に平森先生を紹介され、平森先生から物販に対する熱い話を聞き「面白そう」だったので始めることにしました。

スタッフや幹部からの反対があるのは承知の上で、平森先生の話を聞き「絶対にやった方がいい！」と確信しました。

そして、物販を導入したことによって売上はもちろんのこと、各院が患者さんのために一丸となって栄養指導等に取り組むようになり、スタッフ全員がチームとしてまとまりました。

もし本当に物販を成功させたかったら、スタッフ全員が学ぶべきだと思います。

これまでの物販の売上は年間78万円だったのが、その年に1000万円を売り上げ、2021は7カ月間で1400万円を達成しました。

この物販は、患者さんを健康にするためのメソットの1つだと思います、何よりスタッフ全員の成長に繋がります。費用対効果を考えても安すぎると思います。是非やるべきです！

東京都国分寺市にて整体院をやっております池田暢夫と申します。

1店舗でスタッフが5名です。院全体の売上は月商350～450万円くらいです。そのうちの約50万円が物販の売上です。

施術だけではどうにもならないという悩みを持っていました。

物販のイメージは「売り込み」「勧誘」と思っていて、業界であまり上手くいってる人がおらず、どうやって導入すればいいのかも悩んでたときに平森先生と出会いました。

学ぶ前は、仕入れ先が分からないというところからのスタートで、上手くいくか心配な部分がありました。

平森先生は質問にも凄く丁寧に答えてくれたり、愛情を持って接してくれました。

そのおかげて私でも売上を立てられるようになり本当に感謝しています。

栄養を通して、患者さんとコミュニケーションを踏み込んでとれるようになりましたし、受付スタッフの生産性もアップしました

この平森塾で驚いたのが、「誰でもできる仕組み」になっており、私やスタッフでも再現できるやり方を教えていただきました。何も知識のないゼロな方にも凄く有益な塾になっていると思います。

正直なところ物販を検討されている先生で、平森先生以外の選択肢はないと思っています！

物販の方法や、手厚い指導など、凄く充実した内容となっていると思います。もし検討されてる方は、是非やってみることをお勧めします！

愛媛県松山市で株式会社ノビアスを経営しています、宮崎和博です。現在整骨院を６店舗開業していまして、スタッフは３０名ほどです。

売上は、おおよそ年商２億円くらいで、そのうち物販の売上は１００万円くらいです。

今回平森塾に入ったきっかけは、もともと施術だけでは症状等で取り切れる範囲が限られていると思っていたときに、平森先生から「体の中から健康的にしていこう」という考え方を聞き、それに賛同し学ばせていただくことになりました。

もともと、物販をするときに患者さんに売りにいってしまうマインドが強くありました。「この商品いいですよ」みたいな感じです。

それが平森塾に入って学んだことで、患者さんに何を食べていいのかというところを指導できるようになり、患者さん自身が納得して物を買っていただけるようになりました。

そして今では、院のファンとなってくれて、物を買うためだけに来院する方もいらっしゃいます。

平森塾ではカウンセリングのことや、いつ物販の話をするかとか、患者さんが継続的に物を買いたいと言ってもらえるような仕組みなど、理にかなった方法を学ぶことができます。

もちろん一般のスタッフでも、教えてもらったことをやれば、自然と患者さんが買いたいと言ってもらえるような流れが出来上がっています。

売上が上がってない院さん、治療やカウンセリングに不安がある方やスタッフ教育に悩まれている方にも本当に勧めだと思います。

検討されている方は、ぜひ一度平森先生の話を聞いて見ることをオススメします！！

大阪府で有限会社J-RADIANCE・かがやき整骨院グループを経営しています志和輝彦と申します。

11店舗で社員は70人弱で、グループ全体での売上は3億半ばです。

これまで、全く健康食品系の物販をやったことがなく「知らないことだらけ...」で、まだまだ物販だけでの売上は成長途中ですが、平森先生から学んだことを実施し売上も成長しています。

物販を導入することで、社員の意識が変わり、食事や栄養面など総合的な知識がつきました！

患者さんに最終的にどうなってもらいたいか？ということを考え、治療以外のところで栄養面など頭を柔らかくして対応しています。

とにかく、院や患者さんを良くしたいと思い、この世界に飛び込むといろんな意味で幅が広がると思います。

考えすぎず、まず成功者の話を聞いて、良い面を吸収して挑戦してみると新しい世界が広がると思います！

多くの先生は施術スキルをあげようと一生懸命技術を学んでいます。

もちろん、患者さんの症状を少しでも良くするために自分の技術を磨いていくのは素晴らしいことです。

しかし、もしも施術以外に売上を上げる方法がなかったとしたら注意が必要です。

なぜなら施術以外で売上を生み出せない状況では、先生が倒れてしまったら治療院の経営が成り立たなくなってしまうリスクがあるからですね。

さらにいうと、1日に施術できる人数に限界があるため、おのずと一人生産性が決まってきます。

つまり治療院の売上＝自分が働ける時間になってしまうということです。

今はまだ良いかもしれませんが、年齢を重ねるごとに長時間労働は難しくなってきます。

つまり施術だけで売上を確保しようとすると、時間が経過するごとに一人生産性が低下してしまう恐れがあるということです。

治療院倒産や生産性低下を防ぐためには物販の導入は強い味方になってくれるのです。

人口減少に伴い、柔道整復師や鍼灸師の学生が減ってきているのはご存知でしょうか？

地域によっては学部の定員割れが問題になっている学校もあるようです。

これからは人材がますます貴重になってくるのは簡単に予想できますよね。

スタッフを雇っている先生なら想像しやすいと思いますが、スタッフの給与は毎年同じではありません。

経験やスキル、実績によって給与を上げる必要があります。

しかし、もしも施術以外に売上を確保できる方法がないとしたらどうでしょうか？

一人生産性の限界を迎えてしまうため、スタッフの給与を上げ続けることが難しくなるでしょう。

スキルや実績を上げているけど、給与は変わらない。そんなとき今よりも良い条件の求人をスタッフが見つけてしまったら…

一人生産性の向上はスタッフの離職を防ぐことに直結しているのです。

人口減少は働き手が少なくなるだけではありません。

お客様も少なくなるとということです。

2008年をピークに人口は急激に減り、200万人もいなくなってしまいました。

福島県の人口が約200万人なので、一つの県の人口が失われたといえばわかりやすいでしょうか。

新規集客の視点から考えると、当然これからますます新規のお客さんを治療院に呼ぶことが難しくなります。

少なくとも一人当たりの集客コストは確実に高くなっていくでしょう。

そこで必要なのが今通っているお客さんに新しいサービスを提供すること。

物販は既存のお客さんに向けた新たなアプローチとして有効であり、新規のお客さんに頼らない新しい治療院売上モデルを構築することができます。

施術のみのサービスしかない場合、基本的には新規のお客様を取り続ける必要があります。

なぜなら症状さえ良くなってしまえば治療院に通う必要はなくなるため、既存のお客さんは少しずつ減り続けてしまうからです。

新規のお客さんが継続的に来てくれれば問題がありませんが、他の治療院もお金をたくさんかけて集客をしています。

つまり競合と全面的に戦わなくてはいけません。

これでは消耗戦になってしまいます。

物販を取り入れることで得られるメリットは実は施術以外の売上構築だけではありません。

離患率を大幅に下げることが可能になるのです。実際に当院では離患率が10％を切っていますし、塾生の皆さんも離患率の低下に成功しています。

つまり既存のお客様であふれる治療院になるということ。

「新規のお客様に頼らない」＝「競合との戦いに巻き込まれない」であるため、戦わずして勝つ戦略を構築することができます。

この講座の一番の魅力は"再現性"がある購買心理学を学べるということ。

私の治療院のスタッフが売上を上げているだけでなく、1～3期の塾生たちも同様の方法で売上をアップさせています。

つまり原理・原則を忠実に守っていればあなたも同様の結果が出るということ。

そしてその内容は毎年洗練されていっています。

なぜなら、今もなお私自身が現場に出て患者さんと向き合いながらより再現性が高いプログラムになるよう磨きをかけているからです。

机上の空論ではなく、様々な数字に裏付けされた理論があり、これを段階的にクリアしていくことであなたの治療院の売上もアップしていくでしょう。

物販の導入、そして購買心理学を学ぶことで得られるものは新しい収入源だけではありません。

新規患者さんが自ら通いたいと思い、そして既存の患者さんがファン化する現象が起きます。

ぜひ、1～3期生の声をご覧ください。それが証拠です。

理由をいうと、物販は患者さんとコミュニケーションをとるための一つのツールであり、今まで以上に信頼関係構築を後押ししてくれます。

そこへ購買心理学のスキルを組み合わせると、物販だけではなく施術自体の売上アップ。

つまりこの講座は物販で新しい収入を作れるだけでなく、施術自体の売上もアップし、今までよりも安定した治療院経営に近づいていくのです。

経営者が物販導入に前向きでも、スタッフや患者さんが嫌がるかもしれない。

そういった不安を感じている方は少なくありません。

そこで本講座では平森があなたの治療院のスタッフに直接指導をさせて頂きます。zoomを活用し、物販導入の必要性や患者さんへのアプローチ方法を伝授。

定期的にスタッフ向けの講義を開催することでよりスムーズに、より正確に考え方を共有することができます。

自分一人ではスタッフにうまく伝えることが難しいかもしれない、そのような不安を抱えている方はぜひご入会下さい。

「本当に自分の治療院でも結果が出るのだろうか？」「平森だから結果が出せたのでは？」

このような疑問や不安がでてくるのは当然です。

でも、安心してください。

実際に1～3期の塾生たちも結果を出しており、売上アップはもちろんのこと、今まで以上に患者さんに愛される治療院に変化しています。

あなたも原理・原則を守りながら行動すれば自然と結果は出てきますよ。

商品を患者さんに自然に認知してもらうためにはイベントを活用するのが有効です。

しかし、「どんなPOPを作れば良いの？」「どんなキャンペーンをすればわからない」と、思う方も多いでしょう。

そういった疑問を持っていても大丈夫です。

実際に効果のあったイベントPOPを活用すれば、自分で1から考える必要はありません。

あなたはこのPOPを活用することで自然に患者さんとコミュニケーションがとることができ、物販売上確率の第一歩目を踏み出すことができるでしょう。

「どんな問診表を使って良いかわからない…」

これも悩みとしてよく聞きます。そこで、説明会にお申し込みの方限定で患者さんの悩みを効果的に引き出す予診票・問診表をプレゼントすることにしました。

これを活用すれば今まで以上に深いレベルで問診やカウンセリングを行うことができます。

その結果、離患率低下、リピート率アップ、施術の満足度アップにつながり、患者さんがファン化してくれるでしょう。